8月4日,汤臣倍健发布了2023年汤臣倍健营收半年报。从整体情况上来看,在已经过去的上半年,汤臣倍健发展趋势一路向好,实现了营收55.96亿元,同比增长32.58%;净利润15.45亿元,同比增长47.41%。双增长的数据亮眼,是在当下VDS(膳食营养补充剂)发展新周期下所取得的杰出成绩,也是对上半年整体业绩的总结汇报。可以从三方面来看:

PART.01营收净利双增 Life-Space表现亮眼

从近几年的业绩来看, 这个净利润是非常亮眼的了。

(相关资料图)

从品牌方面来看,主品牌“汤臣倍健”收入32.84亿元;“健力多”品牌收入7.10亿元;“Life-Space”(国内产品)收入2.79亿元。报告期内,公司在提升渠道前15大细分品类市占率的长期目标下,借势国民免疫力高关注,对“汤臣倍健”主品牌形象产品蛋白粉聚焦资源投放,夯实其品类领导地位,并带动主品牌其他产品线的增长,同增39.11%;通过大单品矩阵卡位细分品类赛道,推动品类扩容及市占率提升;全球全渠道拓展下 “Life-Space”保持稳定增长,同比增长 57.59%。

PART.02新周期开局中报 线上线下齐增

2023年是后疫情时代膳食营养补充剂(VDS)行业新周期的第一年,汤臣倍健线下和线上渠道都保持了不错的增长。

地区渠道方面

汤臣倍健(境内)线上营收为9.35亿元,增幅71.33%;

汤臣倍健(境内)线下营收29.73亿元,增幅16.48%;

LSG(境外) 营收 5.36 亿元,增幅42.26%。

汤臣倍健认为,线下渠道的准入门槛相对较高,龙头企业先发优势明显;线上渠道的准入门槛低且电商平台多元化,各品牌竞争激烈集中度低。中国VDS市场集中度仍有提升空间。

行业渠道格局持续变化,在此趋势下,汤臣倍健仍然能保持双位数增长实属不易。

2022 年中国维生素与膳食补充剂行业零售总规模为 2001 亿元人民币,增速约为 4.9%,渠道结构变化对 VDS 行业竞争格局影响较大。汤臣倍健份额为 10.3%,稳居第一位。(来源于欧睿数据)

2022年中国实体药店和网上药店(含药品和非药品)销售规模达8725亿元,同比增长9.7%。各品类结构来看,保健品类销售额占比5.8%。(来源于米内网)

线上势头仍然强劲,坚守传统电商的同时,兴趣电商也没有落下。

2023年上半年VDS传统电商渠道(包括京东、淘宝、天猫、拼多多等)同比增速30.4%;(数据来源于第三方电商数据监控公司Early Data旗下营养保健品电商数据分析平台DSA,*核心渠道包括:京东、淘宝、天猫、天猫国际、苏宁、唯品会、拼多多、亚马逊、京东全球购、网易考拉海购。)

兴趣电商如抖音、快手平台保健食品/膳食营养补充食品品类上半年市场规模增速均超过100%。(来源于飞瓜数据)

据悉,今年618期间,汤臣倍健全网销售额再创新高,总销售额突破8亿元,同比增长超40%。阿里数据显示,618期间,在营养健康消费赛道上,汤臣倍健旗下全品牌总销售额位居天猫膳食营养补充剂品类榜首。

汤臣倍健表示,报告期内公司坚持品牌和运营双轮驱动,积极推动长效品牌建设和产品升级。线上资源全面向品牌推广倾斜,强化数字营销内容中台提升内容品质,立足中长期占领消费者心智;围绕重点品类进行产品升级和创新,持续开发电商及平台专供品种;加强公司核心品牌在抖快兴趣电商的运营组织能力,上半年主品牌在抖音销售同比增长超 100%;升级自研“星数台”数字化平台,加强全域媒介和内容营销数字化,赋能公司全品牌。

PART.03新周期:专的更专、快的更快、强的更强

近年来大众的健康消费意愿高涨。此前《第一财经》联合京东健康开展的调查显示,愿意在营养保健品类上,继续或加大投入的受访者占比达6成左右。

受新冠疫情影响,国民对增强自身营养健康的认知大幅提升,对健康保护和营养健康有强烈诉求和需求。

面对VDS新周期,汤臣倍健表示将从四个方面承接行业新增长。

第一,定方向。确定汤臣倍健多品牌、大单品、全品类、全渠道、单聚焦的战略方向。

第二,调机制。2022年,公司已经完成了全渠道销售和运营架构的调整,2023年将搭建新的市场架构和中台。

第三,引人才。2022年底开始,公司上市之后集中实施的第二波人才引进计划加速推进中。

第四,控风险。用一个严格甚至保守的财务模型去校正和控制偏差,目标再大、再有激情,也要用市场的手去保证不至于跑偏,不至于跑远。

此外,“强科技”和“强品牌”战略不断推进。6月,国际权威科学杂志《Nature》特别推出中国营养研究增刊,就汤臣倍健天然抗衰物质筛选与机制研究重大成果PCC1、具有自主知识产权的专利益生菌菌株LPB27、个性化定制维生素概念产品等多个前沿研究成果进行了深入报道,对汤臣倍健“科学营养”战略及初步成效给予了充分肯定。

正如汤臣倍健董事长梁允超所说,科学营养和品牌才是行业和企业的长久之道。在未来的营养健康市场及VDS发展新周期的更迭大潮中,只有不断地求新求变满足消费者对于营养不同阶段地需求才能赢得市场。作为国内VDS行业龙头,汤臣倍健依旧坚持聚焦走科学营养,布局新周期,持续为汤臣倍健营收数据提供助力。